Učinek MOQ pri proizvodnji vrečk v velikem obsegu
Tukaj je nekaj, kar se dogaja. Kupec po e-pošti zahteva 150 torb s potiskom po meri. Pošljemo nazaj ponudbo. Izginejo za dva tedna, nato pa odgovorijo z vprašanjem, zakaj je cena na enoto "tako visoka v primerjavi z oglasi Alibabe."
Kratek odgovor? Te cene Alibabe predvidevajo 10.000 kosov. Pri 150 kosih ne kupuješ vrečk. Nekomu kupiš glavobol.
Težava s tkanino, o kateri nihče ne govori
Večina razlagalcev MOQ se osredotoča na učinkovitost tovarne. To je del tega, seveda. Toda pravo ozko grlo je korak prej-v tovarni tkanin.
Dobavitelji ne{0}}tkanega PP ne hranijo na desetine barv. Izvajajo proizvodne serije. Želite tisti specifičen odtenek modrozelene barve, ki ga zahtevajo smernice vaše blagovne znamke? Mlin mora zmešati barvo, izprati svoje linije, zagnati merilnike, dokler se barva ne stabilizira, nato pa končno začeti z vašim dejanskim naročilom. Vse te nastavitve za 200 metrov? Izgubili bi denar. Torej je najmanjša razdalja nekje med 500-1000 metri, odvisno od mlina in tega, koliko želijo vaš posel.
Študija primera: 2019
To smo se naučili na težji način leta 2019. Francoska kozmetična znamka je želela 300 vrečk v koralno rožnati barvi po meri. Samo za tkanino je bilo treba kupiti dovolj materiala za 1200 vrečk. Odvečno zalogo smo jedli osem mesecev, preden smo jo končno premaknili na drugo naročilo. Nikoli več.
Bombažno platno ima podobne težave. Ekološki certifikati še poslabšajo-GOTS-certificirane tovarne imajo še višje minimalne vrednosti, ker so njihove proizvodne serije na začetku manjše.
Zakaj vaša "preprosta" torba ni preprosta
Kupci pogosto mislijo, da je osnovna torba osnovna torba. Tehnično res. Toda "osnovno" še vedno pomeni:
- Izrezovanje orodij po vaši meri (ni brezplačno)
- Okvirji za sitotisk, vžgani z vašim umetniškim delom (ni brezplačno)
- Barva niti, ki se ujema z vašim dizajnom (na zalogi imamo morda 40 barv, Pantone jih ima na tisoče)
- Dolžina ročaja in slog pritrditve (vsaka različica zahteva drugačne nastavitve šablone)
Proizvajalec velikih torb za naročanje, ki te stroške porazdeli na 5000 enot, jih komaj opazi. Isti stroški pri 200 enotah? Zdaj vaša "preprosta" torbica prinaša 2-3 USD dodatnega zneska na kos samo pri dodelitvi nastavitve.
In tukaj je tisto, kar resnično ubija majhna naročila: čas menjave. Na našem parketu je dnevno več izdelkov. Prehod z enega sloga vrečke na drugega pomeni zaustavitev strojev, zamenjavo delov, prilagajanje nastavitev, izvajanje testnih kosov. Za naklado 5000 kosov je to morda 2 % celotnega proizvodnega časa. Pri nakladi 200 kosov lahko zamenjava pojede 15–20 % časa, ki ga porabimo za vaše naročilo. Ta neučinkovitost mora nekam iti. Gre v vaš citat.
Cenovne stopnje so resnične
Videl sem, kako se kupci jezijo zaradi stopenjskega določanja cen, kot da si izmišljujemo številke, da bi jih prisilili k večjim naročilom. Nismo. Krivulje stroškov so resnično drugačne.
Pri 500 kosih iz tovarne ne-tkanih torb po meri verjetno plačate 40–50 % premije nad ceno 5000 kosov. To ni pohlep. to je:
- Blago kupljeno na drobno, ne na debelo
- Stroški nastavitve, deljeni z manj enotami
- Večja obremenitev QC na-enoto (preverjamo enak odstotek ne glede na velikost naročila)
- Prehodni čas požira produktivnost
Pri 2.500 kosih premija pade na morda 15-20%. Prestopili ste na ozemlje, kjer dobavitelji materiala začnejo ponujati odmore in proizvodnja poteka dovolj dolgo, da je pomembno.
Pri 10.000 kosih se približujete tlom. Ni veliko več popusta, razen če naročate vsebnike hkrati.
Kaj dejansko deluje pri manjših količinah
Nekaj možnosti, če resnično potrebujete manjše količine:
Samo barve na zalogi.
Dobavitelj nakupovalnih vrečk za večkratno uporabo, ki ima na zalogi belo, črno, mornarsko modro in naravno platno, lahko v celoti preskoči minimalni problem blaga. Izgubite barvno prilagodljivost, pridobite pa prilagodljivost naročanja. Večina promocijskega dela vseeno sodi v to kategorijo-postavite logotip na nevtralno podlago in rečete, da je končano.
Orodje plačajte posebej.
Namesto da bi stroške matrice in pristojbine za plošče zakopali v svojo ceno na enoto, jih plačajte vnaprej kot-enkratno bremenitev. Vaša cena na-kos se zniža in imate v lasti orodje za ponovna naročila. To vam tudi omogoča, da natančno vidite, kam gre vaš denar. Če stroški namestitve skupaj znašajo 400 USD in naročate 200 vrečk, je to 2 USD/enoto takoj, preden se kdo dotakne blaga.
Prednakup materiala.
Blago kupite minimalno sami, mi ga skladiščimo, črpate preko več naročil skozi leto. Deluje, če imate predvidljive stalne potrebe. Ne deluje za-enkratne promocijske serije. Skladiščenje tudi ni brezplačno-dejavnik morda 3-5 % materialne vrednosti za skladiščenje, če inventar parkirate za več kot 90 dni.
Združite SKU-je.
To se sliši očitno, vendar se ljudje temu upirajo. Štirje slogi torb po 200 stanejo bistveno več kot dva sloga po 400. Vsak dodatni SKU pomnoži menjavo. Če vaša marketinška ekipa vztraja pri raznolikosti, bi morali razumeti, da za to raznolikost plačujejo.
Rdeče zastavice pri primerjavi dobaviteljev
Ko veleprodaja okolju-prijaznih vrečk proizvajalec originalne opreme ponuja drastično nižje cene od konkurentov pri nizkih količinah, se vprašajte, zakaj. Možne razlage:
Jedo maržo, da bi osvojili račun
Načrtovanje zvišanja cen pri ponovnih naročilih. Skupna taktika. Pridobite pisno, da cena velja 12 mesecev.
Citirajo slabše materiale
»Ne{0}}tkani material« pokriva širok razpon od 40 g/m2 blaga-tankega blaga do 100 g/m², ki dejansko zdrži težo. Enako velja za bombažno 4 oz platno v primerjavi z 10 oz platnom, ki se lahko imenujeta "bombažna torba", vendar sta različna izdelka.
So trgovsko podjetje
Dodajanje marže k dejanskim tovarniškim cenam in njihova "nizka" ponudba je še vedno označena. Vprašajte, kje je tovarna. Prosite za fotografije proizvodnje. Kitajski dobavitelj bombažnih tote vrečk, ki vam ne zna povedati, v kateri provinci poteka njihova proizvodnja, verjetno ne nadzoruje svoje proizvodnje.
Nečesa ne vključujejo
Pošiljanje? Inšpekcija? Embalaža? Vzorčne pristojbine? Pridobite celotno razčlenitev stroškov pristanka.
Kje vas to pusti
MOQ obstaja, ker obstajata fizika in ekonomija. Sukanec mora še skozi igle. Barva se mora še utrditi. Operaterji še vedno potrebujejo čas za preklop med izdelki. Nič od tega se ne spremeni, ker si kupec tako želi.
Stranke, ki dobijo najboljše rezultate pri delu z tovarnami-našimi ali kogar koli-, so tiste, ki načrtujejo vnaprej. Napovedujejo letne potrebe, dajejo konsolidirana naročila, gradijo odnose, ki upravičujejo zadrževanje zalog v njihovem imenu. Ne zahtevajo od nas, da se odpovemo MOQ; strukturirajo svoje zahteve, tako da MOQ ni več omejitev.
Stranke, ki imajo težave, so tiste, ki obravnavajo proizvodnjo kot prodajo na drobno. Pričakujejo, da bodo danes naročili 100 kosov, naslednji mesec 75 kosov, naslednji mesec 200 kosov, vse v različnih barvah in velikostih, vse po ceni 10.000 kosov, ki so jo videli na spletu.
Nič od tega ne deluje tako. Če vam nekdo reče drugače, laže ali izgublja denar-in podjetja, ki izgubljajo denar, ne ostanejo zraven, da bi izpolnila vaše ponovno naročilo.
