Zakaj je torbica Trader Joe's tako priljubljena?
Vodim majhno tovarno platnenih vrečk v Vernonu, južno od centra LA. Šivamo po naročilu za blagovne znamke oblačil in občasne trgovske verige zasebnih-založb. Lani februarja je vstopil eden od naših prodajnih predstavnikov z mini torbo Trader Joe's, ki jo je prisilila, da jo je vzela njegova žena. Vrgel ga je na mizo in rekel: "Ugotovite, zakaj se ta stvar za 2,99 $ na spletu prodaja za petsto dolarjev."
Sama torba je popolnoma preprosta. 14-un bombažno platno, 13" Š × 11" V × 6" D telo, dva 1-palčna ročaja iz polipropilena v lovsko zeleni barvi, X-škatlasti šiv na točkah napetosti, obrnjena-in zašita konstrukcija. Brez podloge, brez žepov, brez zadrge. Popolnoma iste specifikacije, ki jih vsak dan ponujamo strankam, ki iščejo za proizvajalce nakupovalnih vrečk za večkratno uporabo.
Marca so nas začele klicati blagovne znamke, ki so nas spraševale, ali bi lahko naredili "Trader Joe's dupe" z njihovim logotipom. Do aprila so se klici spremenili v PO. Do junija je bilo naše tla za rezanje polno naravnih platnenih zvitkov in vsaka barvarna v okrožju oblačil je kričala po lovsko zelenih trakovih. Dobavni rok za naročila torb za večkratno uporabo 10.000 kosov se je podaljšal s 45 dni na 22 tednov, ker je bil vsak dobavitelj platnenih torb v Kaliforniji razprodan.
Trgovec Joe ni nikoli spremenil dizajna. Minija še vedno pošiljajo v istih kartonih po 200-400 kosov v vsako trgovino enkrat na teden. Zaposleni jih pogasijo z bananami in v dveh urah jih ni več. Podjetje ni nikoli prikazovalo oglasov, nikoli ni sodelovalo, nikoli ni priznalo trga nadaljnje prodaje. Trgovine so samo ohranile ceno pri 2,99 USD in ljudem povedale, da dva-na kupca, ko je vrsta postala grda.
Na strani preprodaje se torbe premikajo v serijah, Depop, Whatnot nastopi v živo. Večina prodajalcev je študentov, ki pred poukom obiščejo pet trgovin. Otrok v Silver Lakeu mi je povedal, da porabi 800–1200 $ na teden po bencinu, ki samo vozi krog od Los Feliza do Culver Cityja ob 7. uri zjutraj. Drugim ljudem v vrsti plača 20 dolarjev v gotovini, da zgrabijo dodatke, ko veljajo omejitve.
Kupci na drugi strani so večinoma 18-34 žensk, ki želijo točno različico trgovca Joeja. Plačali bodo 150-300 $ za novo-z-oznako ena in 500 $-900 za različice, specifične za mesto, ki imajo pod logotipom natisnjeno majhno ime države. Te prihajajo samo iz določenih trgovin v CA, NY, TX, IL. Vsak dan nas sprašujejo, ali lahko natisnemo ta imena držav za stranke zasebnih blagovnih znamk. Rečemo jim ne, ker je trgovec Joe's lastnik blagovne znamke in ne poskušamo biti toženi.
Z vidika proizvodnje je vse skupaj noro. Cena pristanišča za to mini torbo je verjetno 1,10 $-1,30 $ v količini 200.000 enot, če nabavljate neposredno iz Pakistana ali Bangladeša. Domače tovarne platnenih torb, kot je naša, ponujajo 2,20–2,60 USD za isto specifikacijo pri 5.000 do 20.000 kosih. Blagovne znamke vidijo cene pri nadaljnji prodaji in mislijo, da lahko prodajo podobno torbo za 48 USD na drobno. Naročijo jih 10.000, plačajo barve po meri in nalepke, nato pa jih opazujejo, kako sedijo, ker je edina različica, ki jo ljudje želijo, tista za 2,99 USD iz trgovine z rdečimi črkami.
Tam je trenutno. Tedenske pošiljke so še vedno takoj razprodane. Preprodajalci še vedno kampirajo na parkiriščih. Blagovne znamke nenehno kličejo proizvajalce nakupovalnih vrečk za večkratno uporabo in zahtevajo isto vrečko z njihovim imenom. Nenehno jim govorimo, da čarovnija ni specifikacija, ampak cena 2,99 USD v verigi živil, ki jih nihče ne more kopirati.
